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轿车托运公司告诉您如何让营销变“赢”销

文章出处:北京真驰物流公司 作者: 人气: 发表时间:2012-7-28 17:56:13

 除了自娱自乐的人,每个以经营为目的的公司员工包括老板都要接触营销的问题。几年的销售实践,吃了不少的亏,现在又从事轿车托运行业,每天和托运轿车的客户和司机打交道,还是一样是做营销,也让我掌握其中很多诀窍。现在细细品来,觉得营销和追女生很相似,今天就和大家分享一下。
一、不是拉而是找
强扭的瓜不甜,即使是在资讯不发达的过去,不分好坏地生拉硬拽的追求,也只能让女孩子厌恶,而无法得到她们的芳心。要想追到女孩子,你要用心地去找,找到适合自己的女孩子,找出她的爱好和需求,恰到好处地满足她,才能获得芳心。尤其在信息泛滥的今天,得到女孩子的信息并不难,难的是在数不胜数的女孩子信息中找到那个适合自己的人,并找到适合她的追求办法。
  营销也是如此,在资讯不发达的过去,销售是靠广告狂轰滥炸,把客户拉进商店完成交易。而进入网络时代,信息爆炸,面对狂涛巨浪般的信息浪潮,靠撒胡椒面式的粗放式推广策略,早已经没有什么效果了。销售,尤其是网络销售进入了精准营销的时代。由于各种网络平台兴起,我们可以通过专业网站、论坛、QQ、msn、sns等非常精准地找到我们想要接触的人群;而由于网络导致的销售成本降低,我们也有能力为更小的一个人群,甚至是单个人提供定制产品或服务,从而大大增强了产品或服务的竞争力。
  营销就是“找”的经济,销售技巧要学会“找”。
  二、不是最好的就能赢
最优秀的男生就能够追到女孩吗?在现实生活中,那些“剩男”、“剩女”大多是很优秀的男孩、女孩。看《非常勿扰》就会发现,许多特别优秀的高富帅,往往铩羽而归。为什么?因为全面优秀并不是一定女孩子想要的,你不能满足女孩子的需求,再优秀也不是她的“菜”。
  销售也是如此,过度追求完美是一大部分营销人员的通病,由于倾注了心血,就把客户当做自己的孩子,过程尽管很完美,但是不符合客户的需求,甚至弄得非常繁琐,因而失去了客户。
  满足客户需求是销售技巧的基础。
好了,就写这么多,希望从事轿车托运行业的我能让读者学到一些营销技巧,从营销做到“赢”销。
 

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